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 Dominic Dithurbide |
 30 de maio de 2018 |
Muitas empresas que estão expandindo para mercados novos e desconhecidos usam distribuidores locais para levar seus produtos aos clientes. Se você está expandindo para novos mercados, há muitas vantagens em trabalhar com distribuidores locais, incluindo:
Velocidade de entrada no mercado: em vez de gastar tempo e fazer esforço para criar uma infraestrutura de vendas direta do zero na nova região geográfica, as empresas podem aproveitar imediatamente as redes de varejo ou atacado estabelecidas dos distribuidores.
Especialização local: a empresa pode delegar a responsabilidade para lidar com as leis de comércio internacional, envios que passam pela alfândega e requisitos nacionais ou regionais específicos a distribuidores experientes.
Foco nos negócios: usar distribuidores libera a empresa para focar na estratégia de negócios para o novo mercado em vez de ser distraída por tarefas fora de sua missão principal.
Depois que você decide usar uma abordagem de canal nos novos mercados, precisa atrair e trabalhar com os melhores distribuidores para suas necessidades.
Mas sejamos francos, os maiores e/ou mais bem-sucedidos distribuidores especializados em seu setor podem já ter todos os parceiros de que precisam, inclusive seus concorrentes. Afinal:
Um website corporativo traduzido é uma ferramenta poderosa para engajar, apoiar e habilitar distribuidores locais. Pode até proporcionar alavancagem importante em negociações de parceria ao aumentar o valor que você traz para o canal.
Por que investir em criar e manter websites localizados para seus mercados globais? Os benefícios estão a seu favor, mesmo antes de você contatar distribuidores e estender sua parceria:
Um website traduzido não apenas facilita para os distribuidores encontrar sua organização on-line e aprender sobre os seus produtos, tecnologia e serviços. Também ajuda você a se destacar de seus concorrentes que podem oferecer apenas um site no idioma do mercado principal, por exemplo inglês.
Ao decidir se vai fazer parceria com você, um distribuidor inteligente reconhecerá o valor imediato e de longo prazo de ter um site localizado para familiarizar os clientes com sua marca e ofertas, bem como criar demanda (também chamado pull) e facilitar o marketing e a venda (também chamado push).
Um site traduzido também demonstra seu compromisso com o mercado, dando aos distribuidores mais confiança em um relacionamento duradouro.
Um website localizado completo contém uma abundância de informações, desde mensagens corporativas até descrições de produtos e serviços e especificações técnicas, que podem servir várias funções educacionais.
Primeiro, esse conteúdo ajuda distribuidores potenciais a avaliar o seu potencial como parceiro de negócios e comparar você com seus concorrentes.
Depois que um relacionamento é estabelecido, é um recurso prático centralizado para educação e treinamento do pessoal do distribuidor para que eles possam começar a vender rapidamente seus produtos para varejistas e atacadistas.
Outro resultado importante de ter um website localizado é o aumento substancial da consistência da comunicação. Quando seus distribuidores podem reutilizar facilmente o conteúdo traduzido do seu site para usar em comunicações com os clientes, o risco de imprecisões é reduzido.
Por outro lado, se o distribuidor precisar traduzir seu conteúdo antes de usá-lo, existe risco real de que alterem sua mensagem, seu branding e suas informações técnicas no processo.
Mesmo desvios sutis de seus padrões corporativos podem criar confusão no novo mercado e afetar sua imagem em um momento crítico.
Embora distribuidores experientes entendam como promover seus produtos para os clientes, qualquer ajuda que você possa fornecer incentiva alcance adicional que pode gerar vendas em novos mercados.
Acesso imediato ao conteúdo traduzido economiza tempo e esforço do distribuidor ao criar campanhas promocionais e outras comunicações externas.
Como qualquer outra empresa, um distribuidor procura maneiras de reduzir custos operacionais e aumentar as margens sobre produtos vendidos. Ativos de um website localizado robusto (inclusive vídeos instrucionais, perguntas frequentes, fichas de dados e melhores práticas) podem ajudar a simplificar funções como treinamento e marketing. Isso torna o distribuidor mais eficiente.
Soluções de localização on-line líderes como as da MotionPoint, por exemplo, habilitam acesso ao conteúdo do website traduzido para que possa ser facilmente reutilizado em outras mídias, inclusive mídias sociais ou material de marketing impresso. Nossa API permite que seus distribuidores aprovados importem conteúdo do banco de dados de tradução diretamente no sistema CMS ou PIM para adaptação.
Qualquer empresa que esteja planejando aproveitar o modelo de canal em um novo mercado global deve priorizar o lançamento de um website localizado completo.
Essa estratégia pode pagar ótimos dividendos ao impulsionar o interesse, a lealdade, a proatividade e a eficiência do distribuidor, além de capacitar os distribuidores a ajudar você a acelerar o crescimento no novo mercado.
