 Leitura de 6 min. |
 Reagan Evans |
 06 de agosto de 2015 |
Durante anos, os mesmos países tiveram muita cobertura da mídia por serem mercados emergentes populares. Provavelmente você decorou a lista dos "mais populares": China, Rússia, Brasil, México, Coreia do Sul e outros.
Logicamente, a expansão para esses mercados não é nenhum problema, particularmente on-line, onde os custos e riscos são relativamente baixos. Nosso blog certamente mostra esses mercados toda semana!
Mas hoje estamos revolucionando um pouco as coisas ao mudar o foco para quatro mercados menores - países menos óbvios que poderão ser "o próximo grande êxito" para gerar engajamento e receita nos esforços de expansão on-line do seu país.
O Visegrád Group (também conhecido como Visegrád Four ou "V4") representa uma aliança de quatro países da Europa Central: República Tcheca, Hungria, Polônia e Eslováquia. Durante mais de 20 anos, esses países trabalharam em estreita colaboração para criar economias modernas e estáveis. The V4’s goal is to, as one Slovak website says, “achieve full participation in the European political, security, economic and legal system.”
A aliança foi um sucesso. Todos são membros da UE. A cooperação econômica e transfronteiriça criou uma região próspera.
Os quatro países são agora "países de renda alta" de acordo com a definição do Banco Mundial (significando um país com renda per capita bruta nacional acima de US$ 12,735 em 2014), e têm classificações bastante altas no Índice de Desenvolvimento Humano - uma estatística composta de expectativa de vida, educação e renda per capita, conforme apresentada pelo Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento.
De fato, se considerado como um único país hoje, o V4 é a quinta maior economia da Europa e a décima segunda maior do mundo - superando países como Austrália, Coreia do Sul, Espanha e México.
Se a população do V4 fosse combinada, seria a quarta maior da Europa.
Veja alguns dados resumidos dos quatro países:
Com um PIB de US$ 954,5 bilhões (23º do mundo), a economia da Polônia é a sexta maior do mundo. De acordo com o Escritório Central de Estatísticas do país, a Polônia tem taxa de crescimento prevista de 3,4% este ano e 3,7% em 2016. Isso significa que a Polônia tem uma das economias em mais rápido crescimento da Europa.
E também estável. Embora o resto da UE tenha desacelerado durante a recessão global de 2009, o PIB da Polônia cresceu. Em 2013, quando a economia da UE permaneceu abaixo do nível pré-crise, a da Polônia tinha aumentado 16%. O governo ajuda as empresas.
O mercado também está preparado para expansão on-line. 63% de seus residentes têm acesso à Internet (mais que na Rússia). Atualmente, mais da metade de todos os usuários de telefone celular têm smartphones; isso aumentará para quase 75% em 2018, segundo a eMarketer. B2C e-commerce has grown 25% YOY. Quase a metade dos usuários de Internet da Polônia compra regularmente on-line.
De acordo com o Banco Mundial, a República Tcheca está entre os 30 principais países desenvolvidos do mundo. Tem também uma das economias industrializadas mais desenvolvidas e estáveis da região. No início deste ano, o crescimento econômico do país acelerou para um recorde, superando o de todos os demais membros da UE no primeiro trimestre, conforme relatório de maio da Bloomberg.
Esse crescimento é o último dado de uma tendência muito positiva. A recessão global de 2009 atingiu mais a República Tcheca do que a Polônia, mas o país está em ascensão há anos. "A confiança renovada do consumidor e o crescimento da renda estão apoiando os gastos dos consumidores", segundo relatório de junho da Organização para a Cooperação e o Desenvolvimento Econômico, "enquanto os gastos públicos e uma perspectiva de melhora estão promovendo os investimentos."
Há também muitas oportunidades de expansão on-line aqui. Quase 75% da população tem acesso à Internet. Aproximadamente 60% dos usuários de telefone celular têm smartphones; isso aumentará para 72% em 2018. O comércio eletrônico B2C aumentou 29% no ano passado.
Após anos de déficit e incerteza durante a recessão global, a economia da Hungria prospera. A taxa de crescimento atual do país é "uma das mais altas" da UE, informou a Bloomberg em março, com um crescimento anual de 7,7% na produção industrial - o dobro da previsão.
O PIB também está aumentando. "Cresceu 3,4% no quarto trimestre de outubro a dezembro de 2013 e 3,6% em 2014", informou a Bloomberg , "mais do que a estimativa preliminar de 3,5% para o ano todo."
A Eslováquia também apresentou crescimento após a recessão global. “GDP has surpassed the pre-crisis peak by more than any other European country that had a recession in the wake of the global financial crisis,” wrote the OECD last November. De fato, o PIB do país per capita aumentou 12% de 2010 a 2014.
A penetração da Internet é bem alta nesses países: 73% na Hungria; 78% na Eslováquia. Aproximadamente a metade de todos os usuários de Internet da Hungria têm smartphones. Ambos os países apresentam aumento dos gastos em comércio eletrônico ano a ano. Hungary’s e-commerce growth was 32% last year.
Os países do V4 são ideais para empresas que desejam expandir para novos mercados on-line… especialmente empresas que querem agir rapidamente e minimizar os riscos. Graças às economias prósperas do V4 e governos favoráveis a empresas, em combinação com a rápida adoção da Internet, smartphones e transações on-line, há muita coisa boa.
Mas relatórios de terceiros contam apenas parte da história.
Nossa empresa traduz e otimiza centenas de sites para mercados internacionais emergentes, inclusive o V4. Munida de dados e análises exclusivos, a MotionPoint tem uma perspectiva única da situação econômica, dos residentes e da infraestrutura do V4.
Quando você analisa os dados da MotionPoint, a oportunidade fica clara.
República Tcheca: a MotionPoint ajudou um varejista a aumentar os negócios nesse mercado quando assumimos a operação de seu site localizado em tcheco. Em três meses, a receita aumentou quase 30% em comparação com os três meses anteriores. Em seis meses, aumentou para 34%. Nove meses após o lançamento, a empresa estava gerando 40% a mais de receita que antes.
Eslováquia: crescimento similar ocorreu aqui quando otimizamos o site em eslovaco do varejista. A receita aumentou 16% três meses depois que a MotionPoint assumiu… e a seguir aproximadamente 40% após seis meses… e incríveis 52% após nove meses.
Polônia e Hungria: crescimento mais explosivo aqui. Nossa otimização do site em polonês do varejista levou a um incrível aumento de 62% na receita em apenas nove meses. Dois anos após o lançamento de outro site húngaro do varejista, a empresa estava obtendo 42% a mais de receita que antes.
A oportunidade é ainda mais atraente quando se consideram a localização e as filiações governamentais dos países, afirma Eric Watson, Estrategista On-line Global da equipe de Crescimento Global da MotionPoint. Eric estudou os mercados da Europa Oriental e Central por muito anos.
"O V4 fica na UE, e isso simplifica o comércio de maneiras que outros mercados emergentes não conseguem fazer", explica. "Se você examinar o crescimento na Europa, verá países com desafios claros, como Grécia e Portugal. Mas os governos do V4 estão ganhando."
Por quê? Os países do V4 adotaram políticas progressistas após a queda do comunismo, e buscaram orientação e infusão de capital e estrutural, além de inspiração econômica dos países vizinhos da Europa Ocidental que estavam fazendo a coisa certa. Em comparação, os países pós-comunismo que não adotaram plenamente as reformas do mercado (como Ucrânia e Bielorrússia) tiveram dificuldades, afirma Eric.
Os países do V4 têm muito em comum com outros países ocidentais. Resguardado pelas bem estabelecidas infraestruturas de pagamento e atendimento, o V4 oferece um ótimo equilíbrio em muitos aspectos logísticos importantes:
Em contraste, a Ásia tem muitos mercados em crescimento, mas há muitos desafios regionais a serem superados, explica Eric. Sistemas de pagamento … hábitos de consumidores … culturas … normas de marketing … tarifas e alfândega … atendimento … tudo isso pode ser amplamente diferente do que as empresas ocidentais estão acostumadas, e também facilmente mal entendido.
Esta é outra razão contundente para expandir on-line para o V4: ausência de concorrência. Isso pode gerar resultados significativos de maneiras que desafiam as expectativas.
Um de nossos clientes, por exemplo, uma empresa de artigos esportivos europeia, gera mais vendas e receita na Eslováquia do que na Alemanha, não porque o mercado da Eslováquia é maior, mas porque é muito mal servido, com muito menos concorrência no varejo. Os primeiros a chegar poderão ter uma vantagem.
Gostaria de saber mais sobre o V4 e como a MotionPoint pode ajudar sua empresa a expandir nesses países on-line, de maneira rápida e econômica? Fale conosco hoje mesmo ou descubra como nossa abordagem do crescimento global nos diferencia de outros fornecedores de localização.
