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 Reagan Evans |
 27 de abril de 2018 |
Quando se trata de oferecer conteúdo na web, as empresas B2B ignoram frequentemente um segmento crescente e importante da economia dos EUA: empresas pertencentes a hispânicos.
No momento, as empresas pertencentes a hispânicos nos EUA estão crescendo a uma taxa de crescimento de mais que o dobro das empresas dos EUA como um todo. Geralmente os empreendedores que administram essas empresas são fluentes em espanhol, e quase sempre preferem fazer negócios em espanhol.
As empresas pertencentes a hispânicos nos EUA estão crescendo a uma taxa de mais que o dobro das empresas dos EUA como um todo.
No entanto, o conteúdo B2B não é traduzido para o espanhol com a frequência que você imagina, o que significa que esses empresários poderosos e dinâmicos estão sendo precariamente atendidos. As empresas B2B inteligentes podem aproveitar essa oportunidade e aumentar seu alcance local oferecendo conteúdo em espanhol na internet.
Os empreendedores hispânicos dos EUA hoje compartilham três características principais:
Os empresários hispânicos estão determinados a promover o crescimento de suas empresas. Essa é, em parte, a razão pela qual eles experimentam crescimento muito maior comparado ao do mercado dos EUA em geral. Eles querem expandir e ter mais receita - e vão em busca do que desejam.
A maioria dos hispânicos considera importante do ponto de vista cultural que as futuras gerações mantenham a fluência no espanhol. Os empresários diferentes não pensam diferente. Eles mantêm suas habilidades bilíngues para preservar sua tradição, bem como para atender eficazmente os clientes falantes de espanhol.
Assim como o consumidor médio, os compradores B2B hispânicos preferem pesquisar produtos, serviços e soluções on-line. Noventa por cento dos compradores B2B afirmam que o conteúdo on-line tem efeito "moderado a grande" em suas decisões de compra. And they're tech savvy too, using digital tools to do business at a rate of 93%. Seus pares não hispânicos ficam 73% atrás.
Os compradores B2B hispânicos preferem pesquisar produtos, serviços e soluções on-line.
Essas três qualidades tornam os empresários hispânicos únicos, e significam que eles gravitarão naturalmente em torno de empresas que demonstrem compreensão de seus mercados. Para muitos, um website apenas em inglês pode não atender às necessidades deles.
Lembre-se de que grande parte do mercado B2B dos EUA ainda não entendeu o que as empresas B2C mais inteligentes perceberam: os hispânicos dos EUA querem conteúdo on-line em espanhol.
As empresas B2B que oferecem uma excelente experiência on-line para empresários hispânicos têm uma vantagem clara sobre seus concorrentes que não oferecem. Tenha em mente:
A maior parte do mercado B2B dos EUA ainda não entendeu o que as empresas B2C sabem há anos.
Felizmente, oferecer conteúdo on-line para compradores B2B hispânicos não precisa ser caro nem complicado. Você pode fornecer conteúdo em espanhol convincente para atender o lucrativo mercado de empresários hispânicos aproveitando o conteúdo e a estrutura codificada existentes do seu site em inglês principal.
Você pode poupar tempo e dinheiro escolhendo uma solução que:
Felizmente, a localização de seu conteúdo on-line para compradores B2B hispânicos não precisa ser cara nem complicada.
As empresas B2B que se posicionam para acessar empreendedores hispânicos bem-sucedidos, rápidos e orientados ao mundo digital terão uma grande oportunidade de promover o crescimento dos negócios no mercado de empresas B2B dos EUA.
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