Estratégia 2B

De que forma o seu website traduzido pode atrair distribuidores locais

Veja aqui cinco maneiras através das quais os seus websites localizados podem ajudá-lo a iniciar, desenvolver e sustentar relações bem-sucedidas em novos mercados mundiais.

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Craig Witt

10 de abril de 2018

LEITURA DE 3 MIN.

Muitas empresas que estão em expansão para mercados novos e desconhecidos utilizam distribuidores locais para levar os seus produtos aos clientes. Se está em expansão para novos mercados, há muitas vantagens em trabalhar com distribuidores locais, incluindo:

Velocidade de entrada no mercado: em vez de despender tempo e esforçar-se para criar uma infraestrutura de vendas direta do zero na nova região geográfica, as empresas podem aproveitar imediatamente as redes de retalho ou grossistas estabelecidas dos distribuidores.

Especialização local: a empresa pode delegar a responsabilidade para lidar com as leis de comércio internacional, envios que passam pela alfândega e requisitos nacionais ou regionais específicos a distribuidores experientes.

Foco nos negócios: utilizar distribuidores liberta a empresa para focar-se na estratégia de negócios para o novo mercado, em vez de ser distraída por tarefas fora da sua missão principal.

Se está em expansão para novos mercados, há muitas vantagens em trabalhar com distribuidores locais.

Aproveitar o canal ao máximo

Quando decidir utilizar uma abordagem de canal nos novos mercados, precisa de atrair e trabalhar com os melhores distribuidores para as suas necessidades.

Mas sejamos francos, os maiores e/ou mais bem-sucedidos distribuidores especializados no seu setor podem já ter todos os parceiros de que precisam, inclusive os seus concorrentes. No final de contas:

  • Porque estariam interessados em adicionar os seus produtos e serviços ao portfólio deles?
  • O que pode oferecer ao distribuidor que ajuda a sua empresa a destacar-se dos concorrentes e adiciona valor à relação?

Um website empresarial traduzido é uma ferramenta poderosa para envolver, apoiar e capacitar distribuidores locais. Pode até proporcionar alavancagem importante em negociações de parceria ao aumentar o valor que traz para o canal.

Um website empresarial traduzido é uma ferramenta poderosa para envolver, apoiar e capacitar distribuidores locais.

Benefícios ao longo da relação

Porque investir em criar e manter websites localizados para os seus mercados mundiais? Os benefícios estão a seu favor, mesmo antes de contatar distribuidores e aumentar sua parceria:

Conscientização

Um website traduzido não apenas facilita para os distribuidores encontrar a sua empresa online e aprender sobre os seus produtos, tecnologia e serviços. Também o ajuda a destacar-se dos seus concorrentes que podem oferecer apenas um website no idioma do mercado principal, por exemplo, inglês.

Ao decidir se vai fazer parceria consigo, um distribuidor inteligente reconhecerá o valor imediato e a longo prazo de ter um website localizado para familiarizar os clientes com a sua marca e ofertas, bem como criar procura (também chamado pull) e facilitar o marketing e a venda (também chamado push).

Um website traduzido também demonstra o seu compromisso com o mercado, dando aos distribuidores mais confiança numa relação duradoura.

A tradução do seu website demonstra o seu compromisso com os mercados mundiais, o que aumenta a sua credibilidade entre os distribuidores.

Educação

Um website localizado completo inclui uma uma vasta gama de informações, desde mensagens empresariais até descrições de produtos e serviços e especificações técnicas, que podem servir várias funções educacionais.

Primeiro, esse conteúdo ajuda distribuidores potenciais a avaliar o seu potencial como parceiro de negócios e compará-lo com os seus concorrentes.

Após uma relação ter sido estabelecida, é um recurso prático centralizado para educação e formação dos funcionários do distribuidor para que possam começar a vender rapidamente os seus produtos a retalhistas e grossistas.

Comunicação

Outro resultado importante de ter um website localizado é o aumento substancial da consistência da comunicação. Quando os seus distribuidores podem reutilizar facilmente o conteúdo traduzido do website para utilizar em comunicações com os clientes, o risco de imprecisões é reduzido.

Por outro lado, se o distribuidor precisar de traduzir o conteúdo antes de o utilizar, existe risco real de que alterem a sua mensagem, o seu branding e as suas informações técnicas no processo.

Mesmo desvios subtis nos seus padrões empresariais podem criar confusão no novo mercado e afetar a sua imagem num momento crítico.

É fácil para os distribuidores reutilizar o seu conteúdo traduzido para comunicação com os clientes.

Promoção

Embora distribuidores experientes percebam como promover os seus produtos junto dos clientes, qualquer ajuda que possa fornecer incentiva alcance adicional que pode gerar vendas em novos mercados.

Acesso imediato ao conteúdo traduzido economiza tempo e esforço do distribuidor ao criar campanhas promocionais e outras comunicações externas.

Eficiência

Como qualquer outra empresa, um distribuidor procura maneiras de reduzir custos operacionais e aumentar as margens sobre produtos vendidos. Os ativos de um website localizado robusto (inclusive vídeos instrucionais, perguntas frequentes, fichas de dados e melhores práticas) podem ajudar a simplificar funções como formação e marketing. Isto torna o distribuidor mais eficiente.

As soluções de localização online líderes, como as da MotionPoint, por exemplo, permitem o acesso ao conteúdo do website traduzido para que possa ser facilmente reutilizado noutros meios, inclusive redes sociais ou material de marketing impresso. A nossa API permite que os seus distribuidores aprovados importem conteúdo da base de dados de tradução diretamente no sistema CMS ou PIM para adaptação.

Conclusão

Qualquer empresa que esteja a planear aproveitar o modelo de canal num novo mercado mundial deve priorizar o lançamento de um website localizado completo.

Essa estratégia pode pagar ótimos dividendos ao impulsionar o interesse, a lealdade, a proatividade e a eficiência do distribuidor, além de capacitar os distribuidores a ajudá-lo a acelerar o crescimento no novo mercado.

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